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衣柜市場分析

1.家具市場調查報告

家具是人們的必需消費品,這個前提條件為行業定義了一個很大的市場。

家具行業也是歷史非常悠久的行業,它伴隨著人們的衣食住行基本需要,并隨著人們生活水平的提高而不斷發展。近年來,中國的家具行業呈現出嶄新的活力和面貌。

作為全球家具生產中心,早在2006年中國家具產業產值已躍居世界第一位,全球家具貿易總量的五分之一由中國完成。中國在世界家具產業和貿易領域的作用日趨重要,中國日益成為全球家具的制造中心。

從2009年開始,雖然受國際金融危機影響,家具行業遭受到不小困難。但是在中央保增長、擴內需、調結構一系列政策的指引下,在全行業的共同努力下,家具行業戰勝了種種困難,生產穩步增長,結構調整初見成效,經濟效益明顯好轉,國內市場進一步擴大。

2009年全國規模以上企業工業總產值達3409億元,同比增長了13.5%。全行業的總產值大約在7300億元人民幣左右。

2010年1-11月,家具制造業銷售收入總額達到3793.079億元,同比增長30.77%;家具制造業利潤總額達到186.080億元,同比增長46.80%。 2011年1-6月,家具制造業銷售收入總額達到2254.228億元,同比增長26.84%;家具制造業利潤總額達到112.991億元,同比增長25.64%。

近幾年,電子商務在家居行業開始悄然興起,很多知名家具品牌紛紛“觸電”,電子商務逐漸成為家具行業營銷的新寵。隨著網絡運用的普及以及80后消費大軍的興起,網購必然成為一種消費趨勢。

家具企業要是把握好這個商機就意味著鎖定了更多的目標客戶,創造了更多的市場空間。 中國產業競爭情報網認為,隨著我國人民收入和生活水平的不斷提高以及室內裝飾業的迅速發展,人們對家具產品款式、檔次、質量的要求,對居住環境、生活和工作空間條件的重視都將不斷提高和加強,中高檔產品的需求量將呈上升的勢頭。

另外,中國二、三線城市新興商圈正在興起,周邊客戶具有很大的消費潛力,現在正是家具商進軍二、三線城市的好時機。以上為整體行業概況,具體的家居產品與細分市場在2011年有較大變動,請訪問中國產業競爭情報網咨詢工作人員,希望以上回答能對您問題的解答起到些許幫助,祝您事業順利。

/view/2733482.htm。

2.請問整體衣柜的前景如何

定制家具市場前景分析 定制衣櫥、壁柜、櫥柜……當個性化的商品越來越受到消費者青睞時,直接向廠家定制各種家具也逐漸成為消費者 追逐的目標和市場的新寵,由此專業定制家具廠家開始成立!最近幾年,定制家具也被越來越多的人所關注,從了解到進入家庭,從少數擁有到多數追求,從一個個小作坊到如今品牌效應,定制家具正在以飛速的發展,逐步取代部分成品家具。

驚人的發展速度9年翻了100多倍 “從2001年定制家具在中國市場現身,發展至今已有8年時間了。在這8年里,定制家具在中國的發展用突飛猛進來形容一點都不為過!作為一個新興事物,定制家具最初只有幾百萬的銷量,如今,已經發展到幾個億,翻了100倍還不止!”作為中國定制家具的先行者,派瑞詩見證了定制家具從萌芽、發展到壯大的整個歷程。

家具定制的優點 1、能滿足不同消費者對家具的不同個性需求。在傳統營銷模式中,家具企業往往根據簡單的市場調查,跟隨當今家具潮流進行家具研發生產。

但這種模式生產出來的家具不是盡寸不符合要求,就是款式不能滿足個人偏好。而定制營銷將市場細分到個人,根據個人要求設計家具,消費者就是家具的設計者之一。

可根據個人愛好提出一些特定要求,如顏色搭配,個性化規格等等。 2、減少庫存積壓。

在傳統營銷模式下家具企業為了追求利潤最大化,通過大規模生產來降低產品成本,一旦市場遭遇稍微不測,這種大規模生產的家具由于雷同必然導致滯銷或積壓,造成資源浪費。而定制營銷是根據消費者定單生產,幾乎沒有庫存,加速了資金周轉。

3、降低營銷成本。在傳統營銷模式中,家具企業為了占領市場,往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等方式來拉動銷售,因而成本較高。

而定制營銷只要家具質量可靠、價格合理,家具就可以順利銷售出去。在定制營銷中廠家直接面對消費者減少了銷售環節,也減少了各種開支。

我們發展地區專賣,只是給尋找定制家具的客戶提供一個平臺。 4、有利于加速產品開發。

隨著生活水平的提高,客戶所追求的已經從功能實用性,逐漸轉變為藝術性+功能實用性。在傳統營銷模式下很多家具企業的設計師閉門造車,只是根據簡單的市場調查進行產品開發,設計出來的家具局限性很大,很難滿足大眾需求。

而在定制營銷中,設計師有很多機會與消費者面對面溝通,很容易知道消費者的要求,進而能開發接近消費者需求的產品。 在家庭裝修中,人們選擇家具的方式一般有兩種:其一,由木工現場制作,現場油漆。

優點是:可量身訂做;缺點是:施工環境差,品質不易控制,專業化不足,容易留下有害氣體。其二,在家具店購買成品。

優點是:專業化、美觀、可移動、品質穩定;缺點是:和現場空間環境不匹配。而整體家具即吸收了二者的優點,又能搭配出各種尺寸和變化。

再加上他是工廠化生產,安裝簡單快捷,省掉手工制作的耗時耗力與麻煩,非常適合工作繁忙的年輕一族。 2、環保 木工打制家具采用現場制作方式,大量使用大芯板、夾板、寶麗板、防火板、飾面板等板材,采用手工粘貼方式,大量使用各種膠水,板材的不規范、制作工藝的粗糙、膠水及廢料的污染,很難達到環保要求。

任何一個想發展的企業都不會以犧牲長遠利舉益而換取短暫的眼前利益,所以我們公司所用的板材,都是比較環保的密度纖維板,質量優等,環保指標遠遠低于國家檢測標準,達到歐洲E1級環保標準。并且采用無油漆的三聚氰胺高科技材料,使板材表面具有耐磨、耐熱、耐污染、耐酸堿、耐沖擊、耐煙灼、防菌、防霉、阻燃、抗靜電,易清潔等特性。

而顏色繁多的木色可以結合居室的整體裝修風格而定,價位按展開面積來計算,都是從實用的角度來設計。 3、充分利用空間 現在房價居高不下,每平米均價都是幾千元,能充分利用1平米,就能為客戶節省不少錢; 整體家具就是讓傳統的家具和裝修工程緊密相連,由專門的設計師根據消費者的需要做個性化設計。

整體家具根據消費者的需要上門量房定做,因此能最大限度地利用空間。在選配優質的五金配件上,可以在衣柜或更衣間中設置特別的領帶架、褲子架,甚至可抽拉折疊的熨衣板等。

更可以將電視機等家電安放在衣柜或書柜中,進行整體美觀的設計制作。這種根據不同空間量房定做的方式,對每一個不同的空間分別設計,讓空間得到了最大的利用。

4、價格 價格的優勢主要體現在兩方面:一是與同類質量家具比較;二是與木工現場制作的家具比較。整體衣柜目前市場存在中高端產品和低端產品,中高端產品如廣東的幾家知名品牌,板材采用的是廣東名牌板材,工藝質量比較好,但價格較貴,市場成交價在200元/㎡左右。

低端產品市場成交價直觀面積在120元/㎡左右。派瑞詩是專業生產廠家,板材采用的是與廣東知名品牌同一家工廠生產的板材,家具產品質量相同,但價格卻只有他們的70%左右,究其原因,派瑞詩是垂直代理,沒有中間環節。

與裝飾公司木工制作相比,由于裝飾公司存在管理費,用大芯板貼波音軟片、木封邊條刷油漆,其每平米也要合120元/㎡。而質量是根據木工師傅的手藝而定的,手藝有高低,質量就有好壞,但手工制作與。

3.家具行業該如何進行市場調研

首先:需要了解城市的人口、行政區劃、歷史傳承、人均收入、階層等以了解目標市場整體狀況

其次:需要對可以承受產品價格的目標消費者和有可能成長為可以承受價格的準目標消費者進行針對性調研;主要涉及到其以往對家具的觀念,對中高端家具的態度,家庭以往消費體驗經歷以及對其進行自身產品概念、價格、外觀等一系列測試。區分定量調研和定性調研。定性調研:一、主要針對目標消費者的深度購買感受和對中高端家具的功能訴求挖掘,

二、主要針對該城市其自然形成的中高端家具品牌或者門店的經銷商或者廠商深訪,主要以賣家的角度來觀察城市的潛在市場

定量調研則主要針對消費者

最后:整理深訪結果和定量數據挖掘。找到進入市場的依據或不進入市場的理由。

4.如何做家具市場調查

首先:需要了解城市的人口、行政區劃、歷史傳承、人均收入、階層等以了解目標市場整體狀況其次:需要對可以承受產品價格的目標消費者和有可能成長為可以承受價格的準目標消費者進行針對性調研;主要涉及到其以往對家具的觀念,對中高端家具的態度,家庭以往消費體驗經歷以及對其進行自身產品概念、價格、外觀等一系列測試。

區分定量調研和定性調研。定性調研:一、主要針對目標消費者的深度購買感受和對中高端家具的功能訴求挖掘,二、主要針對該城市其自然形成的中高端家具品牌或者門店的經銷商或者廠商深訪,主要以賣家的角度來觀察城市的潛在市場定量調研則主要針對消費者最后:整理深訪結果和定量數據挖掘。

找到進入市場的依據或不進入市場的理由。

5.如何進行市場調研,家具營銷策劃全方案

一、市場信息系統要想有效地駕御市場,必須做到知己知彼,市場信息系統是了解競爭對手,了解企業所處環境的最有效渠道。

企業要在競爭激烈的市場上站穩腳跟,必須首先擁有自己的市場信息系統,以做到及時、準確、全面、完整的了解市場動態和市場變化,更好地進行企業營銷決策。建立市場信息系統工作要點:1、專人專項負責。

2、長期堅持,不可松懈。3、完善各類表格及分析系統。

4、規范各種運作程序。5、完善分析與反饋機制。

6、信息共享。 二、新業務開拓調查 企業開展新業務之前,必須進行廣泛、周密的市場調查,沒有對于市場準確、深入地把握,新業務的開拓必然得不償失或導致失敗。

新業務開拓的調查主要包括以下工作:1、市場需求調查。2、消費承受能力調查。

3、顧客自然狀況調查。4、可替代產品調查。

三、競爭廠商調查 競爭廠商調查,是為了進一步了解對手的基本情況,以更好地制定相關策略,確保在競爭中取勝。調研項目: 1、競爭者基本狀況①資金狀況。

②人力資源情況。③企業規模。

④企業文化。⑤企業信譽。

2、競爭者經營戰略①組織模式。②經營方針。

③企業管理現狀。④發展趨勢。

3、競爭者銷售狀況①銷售工作實績。②市場占有率。

③價格策略。④品質策略。

⑤品牌影響。⑥以往業績。

四、價格調查價格調查是指對與本企業相關的、類似產品的市場價格的調查,其作用在于通過比較,了解自己的價格優勢與劣勢,適時進行價格調整。 五、總需求狀況調查總需求狀況的調查,有利于企業進一步全面了解市場,了解企業產品的市場潛力與危機。

更好地把握市場機會,及時進行戰略與戰術的調整,做到未雨綢繆,掌握先機,立于不敗之地。 六、暢銷產品調查即使是暢銷產品,也不可一味樂觀,要早日發現問題,發現潛在的市場危機;要通過市場調查了解暢銷產品市場的微弱變化;要及時掌握對手的動向;要了解有無可能出現替代品或替代材料;要及時改變戰略;隨時掌握主動權。

七、客戶信用調查通過對客戶信用的調查,可以在營銷工作中占據主動,更好地進行銷售工作的開展,防止出現呆帳、死帳以及給企業帶來不應有的損失。 八、調研工作基本要求1、調研前排好調研線路。

2、沿最近或最科學線路進行重要賣場或沿途賣場的調研。3、填好調研記錄。

4、敏銳地發現問題,表上沒有的內容寫到備注欄中。5、與本公司關系密切的問題,要深入探究。

6、按計劃進行,尤其注意賣場全貌和宏觀的把握,盡量不在細節上耗費時間。7、有關數字的填寫,要注意大體準確,粗細結合。

8、重要的問題要特別注意、詳細匯報。9、每天調研工作完成之后,認真填寫《調研分析表》。

10、每個城市的調研人員,每天(最少2天)要集中一次,匯報工作和交流心得,聽取指示。11、盡心盡責完成工作任務,原則上當天調研計劃中第一家賣場開門營業時,就應到達該賣場。

12、解決不了的問題,及時向區域負責人電話征詢。

6.家具市場調查報告怎么樣寫啊

1.對市場進行自己親身體驗下。到各個店鋪問問 價格 材料??偨Y出市場的商品種類。

2.對同檔次產品。進行歸類。比較質量。價格。服務。跟客戶的反饋。

3.對不同品牌。進行歸類分析。比較出他們每個店鋪的促銷活動。促銷方法。店鋪的優勢已經競爭對手是哪些。知己知彼。百戰啊。

4.總結性發言。帶著自己的立場對商品進行合理的分析評估??纯茨壳盃顩r。以后的發展方向。就可以結束。哦。。。自己寫的。。不是很好的文筆。。獎勵下啊。

7.怎么寫家具市場調查報告.請高手幫我寫點吧.謝謝;了.

在一年一度的上?!凹覅f杯”市場規范活動開展前夕,上海家具行業協會在報刊上刊登了題為“你選購家具的排序是?”的家具消費調查問卷。此次調查后的情況如下:

消費者買家具的途徑:

排序 1 2 3 4

第一選擇 品牌(260票68%) 大型商店(90票24%) 朋友介紹(34票11%) 廣告(23票8%)

第二選擇 大型商店(162票42%) 廣告(73票20%) 品牌(45票15%) 朋友介紹(38票13%)

第三選擇 朋友介紹(181票47%) 廣告(108票29%) 大型商店(85票28%)

其他依近 就近購買 隨機

消費者買家具最關注的是:

排序 1 2 3 4

第一選擇 質量(133票35%) 質保(98票26%) 價格(68票18%) 款式(65票17%)

第二選擇 質量(102票27%) 質保(78票20%) 款式(50票13%) 價格(44票17%)

第三選擇 款式(96票25%) 價格(88票23%) 環保(80票21%) 材種(75票19%)

其他依次 環保 材種 簽約 風格

消費者買家具最擔心的是:

排序 1 2 3 4

第一選擇 質量無保證(198票51%) 有毒有害(106票28%) 貨樣一不(47票12%) 價格欺怍(45票12%)

第二選擇 有毒有害(127票33%) 質量無保證(73票19%) 價格欺怍(73票19%) 貨樣不一(47票12%%)

第三選擇 價格欺怍(173票45%) 標識不清(136票35%) 貨樣不一(85票22%) 有毒有害

其他依次 標識不清

發生質量問題消費的選擇是:

排序 1 2 3 4

第一選擇 投訴(160票42%) 協商(155票40%) 自己處理(25票6%) 訴訟(3票0.07%)

第二選擇 投訴(118票31%) 協商(95票25%) 自己處理(25票6%) 訴訟(23票7%)

第三選擇 訴訟(183票48%) 自己處理(125票32%) 協商(43票11%) 投訴(40票10%)

其他依次

在調查中值得關注的問題:

1.品質、款式、品位的選擇,比較關注的是前二項,家具的文化現象排在了末位。一方面可能是由于表列固有的程序概念所造成,另一方面從市場消費實際反饋來看,的確是更多消費者是在憑感覺選擇。

2.家具買賣簽約的排名也偏后。其一,消費者對買賣家具要簽合同還不是很了解,商家應主動出示合同文本并推薦使用。其二,消費者與商家比較,消費者比商家更不愿意使用合同的方式來買家具。買家具簽合同即對商家有利,又可推動家具市場的規范銷售行為。

3.發生質量問題怎么辦。我們從表中看到,大多數消費者會采取投訴手段,而問題還是希望以協調的方式來解決。要訴訟的人究竟是極少數。說明廣大消費者對家具質量的要求是高的,發生難以容忍的質量問題的處理也會是通情達理的。

(你可以適當修改一下,大體就是這樣了,祝你成功)

8.家具的發展趨勢

城市化進程加快,人民收入水平不斷提高,形成了強大的購買力,促進了我國家具行業的規模發展;同時,工業化與信息化的融合,促進了傳統產業轉型及改造升級,促進了我國家具行業從依靠成本競爭向提升服務水平、提高產品科技含量及產品附加值轉變。

單品類的櫥、衣柜定制企業經歷了幾年高速發展期,如今開始延伸產品鏈,實現“范圍經濟”的擴張。2017年,主流的定制家居企業基本都完成了“全屋定制”的品牌戰略升級。

從尚品宅配最早的“全屋定制”一家獨秀,到后來者居上的歐派、索菲亞、好萊客、瑪格、創美華奇等也紛紛向“全屋定制”轉型。據前瞻研究院發布的《中國家具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示,目前定制家具在我國獲得了較快的發展,定制家具在家具行業市場份額約為20%,遠低于發達國家定制家具超過60%份額。

2016年定制家具行業市場規模約700億元,按照1倍加價率,行業出廠價規模測算約在350億元。預計未來5年定制家具行業的增速仍能維持20%以上增速,2020年行業規模將能達到1666億,考慮農村市場需求,行業空間在2000億規模,出廠價口徑在1000億規模。

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